2014与美国石膏的博弈

Jul 27, 2016

同样作为区域性的优势产业，美国的石膏产业与中国的石膏产业相比，拥有更为成熟的运营模式和近乎严苛的行业标准，这也是其能够引领整个国际石膏产业的核心优势。事实上，中国的石膏从业者们也在第一时间意识到了产业本身在标准、品牌、设计、渠道建设以及话语权上的缺失。尽管两者在环境、模式、经济形态等方面存在各种差异，我们仍希望通过对美国石膏产业与中国石膏产业的对比，寻找到中国石膏产业链的革新之路。

美国石膏已有上百年的历史，是全球最具影响力的石膏产业，国际上很多国家都在使用他们的产品，从某种程度上说，美国石膏也是全世界石膏行业的价格参考标准，美国也被称为石膏行业的“晴雨表”。

自外贸部成立以来，双华石膏的产品已远销五十多个国家地区。起初，客户大多集中在东南亚地区，主要是一些发展中国家。其间，双华石膏也获得了来自世界各地的石膏同行的石膏产品样品，并加以分析，研究，借鉴其特长，进而改善自己的产品。自2011年至今，先后与来自菲律宾，澳大利亚，韩国，乌拉圭等国家的石膏经销商合作成功，这些经销商原本都是多年经销美国石膏的公司，对于双华石膏，一开始还是半信半疑,虽然都认可我们的价格优势，但是对于质量还是有所顾虑。有一家澳大利亚的经销商，他有多家大型客户。在与双华石膏联系之初，先要了两公斤样品，经过近两个月的详细实验室测试，各方面参数不低于美国石膏。客户有了信心，总经理，采购经理，工程师一行三人，专程来我司现场考察。虽然考察非常满意，但还是十分小心，第一次只订了6吨，分到6家工厂，分别进行中试。一个半月后，客户略带兴奋的打来了电话，说中试非常成功。第二次仅订了两个柜，在多家工厂的车间和美国石膏进行对比试验，一个车间用美国石膏，一个车间用双华石膏。经过连续三个批次的实地对比实验。工厂放心了，经销也放心了，随即签订了经销商合作协议和长年供货合同。

经过这次与澳大利亚客户的合作，我们不但增加了信心，也为以后更好更快的开拓国际市场，积累了丰富的经验。